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　　家政公司的利润 陈开萌 3 年前从湖北襄樊到深圳时，家当只有几千元； 3 年后，他已经是一家家政公司 的总经理，在南山区和宝安区拥有 4 家分店，公司每个月纯利 1.2 万元。 12 万元家政公司开张 陈开萌上个世纪 90 年代曾在深圳待过两年，深圳给他留下了很深的印象。 2002 年，陈 开萌决定离开熟悉的环境，到深圳试试自己的身手。 经过一段时间的调查，陈开萌将创业方向对准了家政服务。 2002 年，南山区的家政公 司只有 10 多家，竞争不太激烈。陈开萌向朋友筹措了 12 万元， 10 万元注册，剩下的 2 万 元做了启动资金。办公场地在南山，面积 117 平方米，月租金要 2500 元，电脑和传真机的 办公设备用去了 1 万元。要提供家政服务， 先得找到家政服务人员。 陈开萌从湖北老家入手， 联系当地的妇联，招来第一批员工 13 人。现在他的公司平均每个月能提供的家政服务人员 已增加到 100 人，翻了 8 倍，人员输入也不再局限在湖北。 家政公司的收入主要来自保姆中介费 200 元／人 （客户一次性支付） ，管理费 60 元／人 （客户每月支付），另有部分收入来自钟点工服务。陈开萌说，家政行业实际利润不是特别 高，大概在 15％左右，赚的都是辛苦钱，所以他用规模经营来扩大收益。 2003 年和 2004 年，他又在华侨城、西丽和龙华再开 3 家分店。目前总部每月毛利 6000 元，新开的分店每 家每月毛利 2000 元，加起来每个月就有 1.2 万元毛利。 对员工的要求， 陈开萌认为从事家政服务不但要勤劳还要人品好， 员工服务质量的好坏 直接关系到家政企业的生存与发展， 其次就是严格的管理、 严格的规章制度和推陈出新的服 务。现在南山的家政公司的数目比两年前增加了 10 倍，达到 100 多家， 竞争加剧在所难免， 因此时时想着增加服务品种才能在市场中立于不败之地。 在保持传统的保姆、 钟点工、 家教 服务外，陈开萌已经把公司的业务拓展到各类清洁服务。 供小于求市场空间广阔 两年多的创业生涯让陈开萌对事业的发展方向更加明晰。 城市经济越发达， 越需要家政 服务， 这就是陈开萌看好家政行业的重要原因。 陈开萌的企业发展蓝图已经初步成型： 拓展 清洁服务，具备专业清洁公司的服务功能； 2006 年争取将分店增加到 10 家。 做家政市场前景广阔， 但是风险也是存在的。 陈开萌发现， 合适的家政服务人员越来越 难找。每年一到春节前后就闹保姆荒，深圳家政企业招人难成为每个企业的难题。早在 13 年前， 到深圳从事家政服务的人员每月可挣 300 元， 比内地不少地方的平均收入高很多， 内 地到深圳从事家政服务的人趋之若鹜； 现在深圳家政人员的工资仅涨了 250 元，比江浙一带 少了一两百元， 自然招人不容易。 以前每招一个人， 劳务输出地的妇联还要给家政企业输送 费，现在倒过来了。家政企业得求着人，给劳务输出地妇联支付输送费。陈开萌说，深圳家 政协会就输送费曾制订了 250 元／人的标准，但是要抢到合适的员工，输送费已炒到了 300 元／人。扣除客户给中介费 200 元，每输入一个人公司就要倒贴 100 元。 陈开萌认为，深圳对个人创业者来说，是个梦想成真的地方， 发展空间很大。 尽管家政 行业整体的利润比较薄， 但是市场的需求却有增无减。 根据陈开萌对行业的了解， 深圳对家 政服务人员的需求每年有 20 万人之多， 但是目前整个家政行业能提供的只有 13 万人，缺口 高达 7 万人。 家政行业一直处于供不应求的卖方市场， 而且随着更多年轻人成为这个城市的 一员，工作的忙碌和对生活品质的要求必然使得对家政服务的需求日益增加。 开办家政公司步骤 一、注册公司：由工商局受理。在证件齐全完备的情况下， 1 个月可办下工商营业执照，花 费 3000 元以内。 1.名称核准：将公司名称报工商局核准； 2.提供证明：法人代表身份证、股东身份证（公司必须有两个以上股东，股东中必须有一个 拥有暂住证） ；拟作办公用的房屋租赁合同（房屋类别应为商住楼或写字楼，租赁期限至少 1 年）； 3.注册资金：家政公司属于服务类公司，注册资金 10 万元（注册资金存入公司账户，执照 办好后即可动用） ； 4. 出具验资报告：由会计师事务所提供公司注册资本的验资报告（会计师事务所收取费用 2000 元左右）； 5.领取执照：执照工本费 90 元（一个正本 80 元，一个副本 10 元）； 二、凭营业执照到深圳市质量技术监督局办理组织机构代码证。 三、办税务登记证：工商执照办好后，到国税、地税局办理国税、地税登记证。 四、员工 家政服务人员输出大省为湖北、湖南、广西、安徽、四川等。家政公司可直接与当地妇 联联系。 有的地方会向家政公司收取一定的输送费， 目前行情 300 元／人， 对新开的家政公 司可能收费更高一些。