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　　旅游团客的消费特点和自由行散客的消费特点完全不同。团客对旅游演艺的自主选择性不高，主要是被旅行社“牵着鼻子”消费，打包进旅游线路里。团队对于旅游演艺的要求也不高，热闹、华丽、有噱头即可，这近乎于看杂技表演的心态。宋城演艺的产品，很好了迎合了这部分观众，以及其产品很好满足了旅行社的需求。其旅游演艺产品本身套路化、模板化严重，每个项目几乎千篇一律，舞台、布景、灯光、服化道等大红大绿，加上声光电特效以及一些调动观众情绪的惊险动作，非常符合年龄偏大、艺术审美需求不高的团客的偏好。

　　所以，宋城演艺的成功绝对不是因为产品真的做得好，游客真的爱看，而是它巧妙的选址，让自己的产品在当地垄断了外来游客的消费选择。宋城演艺唯一一个选址的例外是上海千古情项目，敢在上海这种大城市硬碰硬，一定程度上代表了宋城演艺试水转型的行动。这个项目经营情况怎么样呢？应该说很不好，只有30亩的面积，是其他千古情的面积的1/5-1/3，开业了几年，在上海市场上一点水花都没有，亏损的程度是各个千古情项目里最高的。

　　在规模体量上，唯一能和宋城演艺掰掰手腕儿的，大概是同在张家界的《魅力湘西》，座位数3100个，冯小刚担任总导演，同样的热闹、华丽风格，具备旅行团客偏好的一切特征。所以，《张家界千古情》一直被《魅力湘西》压着打。2024年，张家界千古情营收3671万元，相比其他千古情项目动辄上亿元，少得可怜，要知道张家界千古情有座位3000个，只是略少于其他千古情，而营收3671万元，只是其他千古情项目的零头。而且，2024年张家界千古情营收同比下滑了46.45%。为什么呢？就是因为碰上了旗鼓相当的对手，《魅力湘西》落地比张家界千古情早，位置比千古情好，跟旅行社的关系比千古情铁。《张家界千古情》无法在当地形成客流垄断。

　　我们可以对比一下王潮歌的《又见平遥》，王潮歌的艺术风格此前知酷文旅在（往期回顾：只有红楼梦，曲高和寡了吗？）已详细阐述，此处简单说明，《又见平遥》有很强的创新性，艺术价值、文化价值和表演形式都很有看点。2019年《又见平遥》全年游客69万人次，2024年上升到80万人次，完全没有客流下滑的迹象。2024年《又见平遥》总营收1.64亿元，接近《三亚千古情》的水平。可要知道，《三亚千古情》有4700个座位，而行进式的《又见平遥》单场最多容纳1000人。